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移动医疗创业者,你的初心如何?

    2015年05月19日 11:15     |  7068
摘要:

如果移动医疗创业者只看到“生意”,就会想尽办法让用户付出大量费用并承担累积不良反应的结果。这还是移动医疗创业么?

【健康点】移动医疗现在不是在普通的风口,是在12级台风口。笔者参与了不久前举行的医药互联网大赛,是继辉瑞的移动医疗创业大赛之后的又一个以“药”或药企为主的创业项目比赛活动。已经获得数轮融资也是辉瑞创业大赛冠军的杏树林获得第一名,其结果也算在大家意料之内。这让我不由得思考,在不同阶段的创业公司是否有可比性?因为创业成功本就是低概率事件,成功之前的所有理论逻辑计划,其实都是YY。已经达到一定阶段的创业项目与还在很早期的创业项目相比,未免让人升起胜之不武的赶脚。让高中生跟小学生来做知识竞赛,其结果和效果都有点索然无味。

扫视参与本次大赛的创业者、创业导师,绝大部分都来自于医药、医疗的专业领域。特别是十大导师,全是各药企董事长、总裁等,个个声名显赫但无一是互联网出身,也没有成功的互联网医疗创业者,甚至没有投资机构代表,这是与上次辉瑞创业大赛非常不同的地方。这也直接、间接导致不少创业项目把目光对准药企,以实现药企利益或价值为基本考虑,由此设立自己的商业模式。

辉瑞中国总裁吴晓滨博士在高峰论坛做了非常激动人心的演讲,鼓励大家去创业,为中国医疗做点有价值的实事。吴博士提出了药企会愿意作为支付方提供可行的“商业模式”,而且提出了药企的“痛点”,比如服药依从性。这让现场围观群众像打了鸡血般始兴奋,特别是那些还没找到“盈利模式”的创业者们。

吴博士的这碗鸡血汤是服用他汀(辉瑞的他汀产品立普妥,是有史以来全球销售额最高的药品),人群的依从性和减少心血管终点事件的正相关,也就是说持续长期服用他汀可以有效减少心血管终点事件。而让用户持续长期服用他汀,正是药企愿意支付的原由,因为这解决了药企的“痛点”— 持续卖药。这一模式看起来可行,用户、药企和创业公司各有所付出和有所得:用户付钱买药、吃药、降低心血管风险;药企付费买来更多药品销售;创业公司用创业项目的成本获得药企支付的费用。

美好得让人不敢想象,真的这么简单?

对于用户来说,增加依从性对他们的获益是什么呢?最主要的就是预防冠脉事件等。阿托伐他汀(立普妥)在ASCOT研究中,经过3.3年的治疗,达到一级预防冠脉事件的最小治疗人数(NMT)为106人。意思是每106人连续服用立普妥3.3年,其效果可以预防1个人的冠脉事件的发生,但其他的105人呢?你懂的!这样的情况下用户的依从性是绝对的有益么?如果创业者只看到“生意”,就会想尽办法让106个人吃3.3年立普妥,用户付出大量费用并承担累积不良反应的结果,创业者从而赚到药企不菲的“辛苦费”。但算算这笔账,可能连零和游戏都算不上。这还是移动医疗创业吗?你还在为你的用户创造价值并维护他们的利益吗?感觉更像一个医药小包商吧?那你为什么不去做小包,而美其名曰互联网医疗?

创业者,你的初心呢?

移动医疗创业者的初心,多数是希望找到用户(多数是患者或医生)的痛点,帮助他们解决、创造价值并维护其利益。所以我们需要以用户为中心,从他们出发来思考,做出绝佳的用户体验,从而让用户愿意用、喜欢用并持续用。

这件事请上,创造价值的方法应该是你努力想办法筛选出真正的高危人群,实现NMT=5,甚至=2,=1!那么,不管你让这个用户吃多久立普妥,他都心甘情愿,而且实实在在能获益。同时也可以帮立普妥实现大量的精准销售,辉瑞公司也会愿意在增加的收入里付给你不菲的“辛苦费”。

什么?你问我怎么做到?那才是你真正要解决的问题,正因为我不知道,别人也不知道,只有你努力创造出来,才是你创业的真正价值所在。Duang~~

不忘初心,不断为用户创造价值,方可无惧将来,成为迎风腾飞的创业猪。

移动医疗创业群DHG(Digital Health Group)群主大怪,秉承黑人不倦的群风,谨以此文献给那些”不忘初心”的创业者,并向他们致敬。■ 

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