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泛生子完成4亿C轮融资,未来重点发力癌症早筛

    2018年01月04日 10:14     |  15374
摘要:

泛生子基因已完成4亿多元C轮融资,本轮融资由中金康瑞领投,源星资本、深商兴业基金等数家机构跟投。此前,泛生子已经重点布局了分子诊断环节,本轮融资后,他们计划发力布局癌症早筛业务。

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▵从左至右分别为:首席技术官焦宇辰、首席科学家阎海、首席执行官王思振、首席运营官洪颖

【健康点】1月4日,健康点获悉,北京泛生子基因科技有限公司已完成4亿多元人民币的C轮融资,本轮融资由中金康瑞医疗产业基金领投,源星资本、深商兴业基金等数家机构跟投。

2016年9月,泛生子曾对外宣布完成数亿元B轮融资。

成立之初,泛生子就提出目标:要建立覆盖癌症全周期诊疗各个环节的健康管理产品,这些环节包括风险评估、早期筛查、分子病理诊断、用药指导和预后监测。此前,泛生子已经重点布局了分子诊断环节, 拿到新一轮融资后,其计划发力癌症早筛业务。

泛生子首席执行官王思振向健康点透露,泛生子未来将推出多个针对高危人群的定向肿瘤早筛产品,以及针对普通人群的泛癌种早筛产品线,希望可以帮助医生为有遗传倾向的肿瘤患者查找病因、制定策略及判断预后,并更准确地为遗传性肿瘤患者、患者家属以及大众人群预测患癌风险,制定健康管理方案。

“实际上这也是为了能够扩展用户范围,抢占精准医疗的数据入口。”王思振解释到,在癌症基因检测的下游,泛生子已经与科研机构、医院、药厂就药物研发和数据挖掘等开展深入合作。“在精准医疗的产业链条中,数据十分重要,把握住数据,就把握住了行业的入口,这也是如Illumina等上游仪器厂商试图向中下游扩展业务的原因。”

目前,市场上大部分癌症基因检测的产品集中在癌症的辅助诊断阶段,即通过基因检测去辅助判断患者的癌症类型,再通过基因检测的数据去指导用药和预后,以及后期的耐药监测等。这也是泛生子过去三年里业务增长的重要引擎。

泛生子现在将业务重点落在癌症早筛,一个很重要的原因是这一细分市场的蛋糕足够大。2017年初,美国癌症早筛公司Grail曾2017年3月获得9亿美金B轮融资,有数据预测美国癌症早筛市场规模约为200亿美金到上千亿美金。具体到中国,癌症早筛的市场规模约为千亿元。

▵泛生子实验室中的illumina产品

虽然癌症早筛的市场规模非常可观,但目前其商业化还存在很大挑战。这主要有三方面的原因,一是基因检测的成本比较高,二是目前这种技术的准确度还不够,第三是市场对基因检测的认知度有待进一步提高。

王思振指出,检测成本高和准确度低的问题随着技术的发展会逐步得到解决,泛生子为此也做了各种尝试。2016年,泛生子已经与美国赛默飞世尔达成合作,双方将共建精准医学联合研发中心、作为产学研多功能中心的样板合作实验室,基于数字PCR、二代测序平台,双方还将共建世界级的标准化实验平台,研发全新的检测产品。与此同时,泛生子已在北京、上海、重庆、杭州建成了总面积超过10,000平米的临床医学检验中心。

不过,市场对基因检测认知度的提高则需要企业从市场推广方面入手。具体到市场推广策略,泛生子目前采取直销与渠道相结合的方式。根据市场需求、技术发展状况,泛生子针对不同癌种不同周期进行定制的产品研发。

王思振介绍说,截至2017年底,泛生子已与300多家医院建立合作关系。“市场营销对还在市场培育阶段的癌症基因检测企业来说十分重要。”目前,泛生子的销售团队已近两百人,他们主要分布在一二线城市,并接触了众多三甲综合医院和肿瘤专科医院,其中包括中国医学科学院肿瘤医院、301医院、北京大学肿瘤医院、天坛医院、华山医院、重庆西南医院、中山大学附属第三医院等。

值得注意的是,在诊断环节,基因检测公司产品的主要渠道是医院;而在早筛环节,体检、健康管理、保险等机构则是重点渠道,因为这些机构聚集了大量的有足够消费能力的高净值人群,他们对自身的健康情况比较关注,也有预防疾病的良好观念。如何快速开发这些新渠道以让癌症早筛产品抵达更多人群,则是泛生子接下来的新挑战。

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